Business Developer / Commercial(e) – Conseil en stratégie patrimoniale (H/F)

Chez tbmaestro, le développement commercial repose avant tout sur l’écoute, l’expertise et la création de relations durables. Nous accompagnons nos clients dans la construction d’une vision durable de leur patrimoine immobilier et de leurs infrastructures.

Si vous aimez comprendre en profondeur les enjeux d’un client avant de proposer une solution, si les cycles de vente complexes vous stimulent davantage qu’ils ne vous freinent, et si vous avez envie de contribuer à une aventure collective à taille humaine, ce poste devrait vous intéresser.

À propos de nous

tbmaestro est une société de conseil indépendante, spécialisée dans l’accompagnement stratégique des organisations publiques et privées sur la gestion, la valorisation et la transformation de leurs parcs d’actifs physiques et de leurs infrastructures : schémas directeurs immobiliers, stratégies patrimoniales, plans d’investissement, aide à la décision et optimisation de la performance des actifs.

tbmaestro accompagne ses clients à travers des missions de conseil stratégique mais également en proposant ses solutions logicielles propres permettant de piloter, analyser et valoriser leur patrimoine immobilier et leurs infrastructures.

Notre conviction ? La qualité du conseil repose autant sur l’expertise que sur la relation humaine.

Autonomie, confiance, plaisir de travailler ensemble et exigence intellectuelle : c’est cet ensemble qui fait notre culture.

Votre mission

Vous contribuez activement au développement commercial de tbmaestro en identifiant et en accompagnant les organisations confrontées à des enjeux de gestion et de transformation de leurs actifs physiques.

Ce poste comprend des déplacements ponctuels et le périmètre d’action prospective et de suivi des clients s’étend à toute la France.

Votre rôle : être à l’écoute, comprendre les problématiques stratégiques de vos interlocuteurs, et faire émerger avec eux les solutions les plus pertinentes.

Vos responsabilités

Vous développez et entretenez des relations de confiance avec des interlocuteurs variés : collectivités territoriales, établissements publics, associations, entreprises et gestionnaires de parcs d’actifs ou d’infrastructures.

 Vous identifiez de nouvelles opportunités, animez un réseau professionnel durable, et savez détecter les besoins de vos clients à moyen et long terme en comprenant finement leurs enjeux.

 Vous pilotez également le cycle commercial dans son ensemble, de l’identification du besoin jusqu’à la contractualisation. Vous co-construisez des offres sur mesure avec les équipes de consultants et d’experts, participez à la rédaction et à la présentation des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres, et portez une approche conseil fondée sur l’écoute, l’expertise et la valeur créée.

Vous animez les différents accords-cadres et marchés remportés par tbmaestro dans le cadre d’appels d’offres (marchés publics).

Vous êtes à l’écoute des signaux faibles des besoins clients remontés par nos consultants sur le terrain.

Enfin, vous prenez part à la dynamique de l’entreprise : vous êtes placé(e) sous la responsabilité directe de la Directrice générale et, avec l’appui de notre business developer en fonction, vous contribuez aux réflexions stratégiques sur le développement de tbmaestro, représentez l’entreprise lors d’événements professionnels et de conférences sectorielles ponctuels, et êtes force de proposition sur les nouveaux marchés et offres à développer.

Profil recherché

Vous avez une expérience confirmée en environnement B2B (minimum de 3 ans), appréciez particulièrement les contextes où l’on crée de la valeur par la qualité des échanges et la compréhension fine des enjeux clients et avez une appétence pour les ventes dites complexes sur des cycles longs.

Vous maîtrisez des outils de type CRM.

Vous savez conjuguer développement commercial, intelligence relationnelle et curiosité pour les problématiques stratégiques.

Une expérience dans le conseil, l’AMO, la gestion d’actifs physiques, les infrastructures ou le secteur public serait un vrai plus, tout comme une connaissance des marchés publics et des centrales d’achat.

Ce qui fera la différence

Au-delà du CV, ce sont certaines qualités qui nous donneront envie de vous rencontrer : une capacité à créer rapidement une relation de confiance, le goût des environnements intellectuellement stimulants, une vraie aisance dans les cycles de vente complexes, de l’écoute et de la synthèse, de la curiosité, de l’autonomie, et un véritable esprit d’équipe.

Ce que nous proposons

Une PME à taille humaine où chacun a un impact réel sur le développement de l’entreprise, une équipe experte et accessible, une forte autonomie dans l’organisation du travail, et des projets à fort impact auprès d’acteurs publics et privés. Nous cultivons une culture qui privilégie la confiance, les échanges simples et la qualité de vie au travail, avec une rémunération à négocier composée d’un fixe et d’un variable selon expérience et résultats.

Au-delà de la rémunération, de nombreux avantages sont offerts : un contrat au forfait-jours (216j), des tickets-restaurant, du télétravail possible et flexible, des RTT employeurs, une bonne ambiance de travail, un plan d’épargne entreprise, la prise en charge des frais de transports en commun domicile-travail, des valeurs d’entreprise centrées sur la préservation durable de l’environnement, une culture d’entreprise forte (évènements d’entreprise réguliers, afterworks, activités d’équipe…).

Envie de porter une approche commerciale différente, au service de projets qui ont du sens ?

Envoyez-nous votre candidature (CV + lettre de motivation) à l’adresse mail suivante : rh-fr@ tbmaestro.com

 Nous avons hâte de découvrir votre parcours et votre motivation !